聽說寫很多字,就感覺專業😆
如果你不是需要投廣告的業界相關人士,那聽我前半部自言自語完,後面你可以省略。
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google 廣告系列第四集了,每完成一篇我都氣力耗盡。
文章在某個充滿各個行銷大神的社團,獲得了蠻好的回響。我覺得很開心,某種程度,又一次的證明了自己
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有人問我,寫這幹嘛? 或者直接聯想如何營利的事
其實對我而言
一直以來,我常循著自己的感覺走
有時候老天爺就真的很眷顧
我沒有想貪,
反而給我更多
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寫廣告教學系列,初衷就是想 1. 整理我的心法, 2. 用我的小力量貢獻社會
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學習,沒有什麼比練習更快的方式,沒有什麼比寫出來更記憶深刻。
例如背課文絕對要默寫,例如考數學,習題絕對要練習八百遍。我大學跨數學系去修數理統計,手邊永遠都是密密麻麻算數學的紙。
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我不是很聰明,但我很願意努力與忍耐吃苦。
每個人都值得鼓勵
每個人都有自己擅長的地方
但請不要用你的專業去輾壓別人
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以後麻煩要罵我不會投廣告或是沒能力的人
套一句朋友說的話,請先把你廣告對帳單拿出來跟我比
做好事寫分享文教大家和嗆聲,一起達成
耶!
................................................................................
大家好,又來分享投廣告的故事了。
投google廣告再怎麼厲害,在這疫情下,也是全死。😭
今天就來講講,特殊狀況下,#廣告到底該不該停? #增減預算的時機?
【google ads 廣告活動預算一次該調多少? 該不該暫停?|實戰經驗分享-4】
👇👇詳細圖文我放在部落格文章
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%e9%a0%90%e7%ae%97%e4%b8%80%e6%ac%a1%e8%a9%b2%e8%aa%bf%e5%a4%9a%e5%b0%91-%e8%a9%b2%e4%b8%8d%e8%a9%b2%e6%9a%ab%e5%81%9c%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0/
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前三篇,謝謝大家的支持。尤其是看到每篇文章底下的留言
都會提到我的文字能讓他們看得懂廣告,
看到後台閱讀人數的數據,無形中,給了我很大的鼓勵
對我而言,寫文其實也是在幫助自己
雖然花了很多時間整理思緒,按條理統整歸納才寫出來
一面寫,一面也是再次的檢視自己學會的東西
很推薦大家練習寫文寫心得,以後自己回顧都會有幫助
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本來整理廣告心得就是我今年的to do list,只是前五個月一直延宕
沒想到疫情衝擊業績,長時間關在家裡卻讓我開始動筆寫出來
上一篇系列3,文中提及了廣告活動
此篇接續前一篇是關於廣告預算要設多少?
剛好也遇到這個疫情市場急凍,我想應該很多人也會有這個困惑吧?
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幾篇文章刊登後,私下也收到一些詢問。這標題的心得我覺得也很適合分享給大家,也是我忘記寫在上一篇中的
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主要分享兩個小方向
1. 預算調高,調低,甚至暫停的經驗分享。
2. 預算是不是多少都沒關係只要ROA為正?
再次聲明,這是我個人經驗與看法。廣告心法各路不同,請斟酌參考
投廣告真的就很像股票操盤手一樣,各派武功不一樣,你是代操,自操看到角度也不一樣
我只是就我親自實證過的經驗分享,而我的背景是一個從0開始沒有大筆資金的電商創業老闆
操作實績,在這個系列第一篇文章中也有稍微揭露
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念|實戰經驗分享-1
大家閱讀前,能夠先知道一下我的人設背景
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👉預算調高,調低,甚至暫停的經驗分享。
google廣告開始後,雖然我起步只設300元,但我發現廣告效果出奇的好
不僅單次點擊成本便宜,也一直進單
也許你會問我為什麼這麼篤定訂單跟google 廣告絕對高相關
第一,我當時只是剛創立完全沒有知名度的電商品牌。
能幫品牌曝光大概就是廣告力量最大,否則怎麼可能奢望別人主動看到我
第二,若你有設好我第一篇文章所提到的google analytics 和 設定好 google轉換動作埋好程式碼
且有追蹤連結,也可以看到進來官網的訂單和流量是不是從廣告而來?
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記得那時候是2019年電商根本藍海,臉書已經沒有什麼廣告流量紅利點擊很便宜這種事
聽說臉書廣告一個點擊5~10塊都算便宜
當我看到google 廣告成績不錯,當然想增加預算
你一定會想,既然效果這麼好,那就直接全砸all in,例如一百萬就砸一百萬
親愛的,google 廣告是人工智能,需要時間長期學習與優化調整
如果我因為剛開始看到1000元能帶進來10,000元的訂單
所以信心大增立刻提高1000倍的預算花一百萬,肯定能帶進一千萬
那…….你肯定上輩子有燒好香
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我實在心臟沒那麼大顆,萬一我全梭,結果第一個月不如預期怎辦
或是剛好碰到節慶大檔期一堆人競爭廣告出價,小的我就死了哪來再多的錢玩?
還是說系統商突然壞了導致官網連結出問題,點擊照算錢但官網內容看不到
發生以上任何一個狀況,你的廣告費用就如同投入大海,消失了
因為我自己就是親身經歷血淋淋的教訓,
某年的11月大檔期,發現這段期間我點擊成本提高而且進單量下降。
原本以為是熱門檔期大多人競價了而且我預算又少
如果不是,是我網頁SSL憑證到期,透過網路點進來的人都會顯示此網頁存在不安全連線 (暈倒 Orz……….)
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⭐任何廣告除非你已經長期調整到極優化的狀態
不然,不建議你一次開這麼大預算
因為每當調整優化變了參數,google 就會需要一段時間的學習
意思是,這段期間廣告數據會很浮動,有可能一下子就把預算噴完但轉換效果不好…..
所以廣告預算還是量入而為,自己創業,賠錢又沒生意很心痛
所以一開始相同廣告活動下,我大概就是 +300, +500, +1000……一邊觀察業績一邊這樣慢慢加上去
我的經驗是,若一次變動太大,google 還是會錯亂需要一段時間,大約至少一周的學習期
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今天看到另一個社團,小黑大前輩在某篇文章下的留言,深表認同!! 節錄其中幾句
【動預算都有可能造成廣告需要重新學習 ;增加預算的作法,建議複製廣告組合,跟使用自動化規則】
有關這些做法,以後我也會再分享一篇【廣告活動要增加預算或修正,該怎麼操作調配比較適當?】
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👉調低預算的時機
什麼時候我會調低預算?
當我總預算有限(很正常吧小企業也是會有捉襟見軸的時候),
我會觀察所有廣告,哪個效果好? 我就會把效果差一點但還不至於停掉廣告的預算,挪去給效果好的廣告
還有一個狀況,可能是大家沒有想到的
過去每當遇到過年,或者像現在疫情根本沒有業績
你一定覺得廣告趕快停掉,不要浪費
我也曾經是這樣操作,但是我發現
當我停掉廣告幾天後再度開啟,發生過幾種狀況
1. google 廣告又重新開始學習
非常常見,於是重新學習的那幾天,數據又不如我以往正常放送廣告的優,等於我這幾天我又得再白花學習費
2. 再次開啟後google 廣告放送不出去
這個其實也算普遍,而且當你花很久時間,找客服找客戶經理企圖挽救你的廣告為啥跑不動,最後他們只會跟你說,
沒關係你複製貼上一個一樣的廣告,然後把舊的廣告關掉這樣就好了………
於是你長期投放養的廣告心血就這麼白費了。
當然,google 人員一定會跟你說,不會啦過往學習的數據都在新廣告一樣,經驗告訴我………咳咳 被摸頭
👉關閉廣告的時機
關閉廣告只有,數據很爛時而且調整也救不回來,我就不會再猶豫了。
還有就是我沒錢了,哭
另外有時候,若有同質相似度極高的廣告活動同時健行,
google 會都去測試,然後很智能的篩選最適合的多加投放 (但google還是會把你每個廣告每日預算消耗完)
跑了一陣子明顯看出誰的效果好,此時我就會關閉效果差的廣告活動,把預算挪去加強主力!
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至於有人問到『兩個廣告活動設關鍵字一樣,會不會打到自己?
『有需要開這類的廣告嗎?』
『是不是反而讓預算花費暴增? 』
這個也是留待以後再分享故事。
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👉最後
謝謝你願意看完這麼多文字
分享這些,是希望給跟我類似背景辛苦創業的小老闆們一些鼓勵與交流
所有訂單的成交,都是品牌各方面努力苦功換來的。絕不可能只單靠廣告
而廣告也不是投了此時沒有發揮效果客人下單,甚至超過追溯日沒下單,就代表以後客人不會下單
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若對這系列 google ads 廣告 小品牌小預算親自操廣告業績翻數倍的廣告經驗分享有興趣
其他篇幅我列在下面,或者也可以加我的臉書粉絲團收到資訊
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念|實戰經驗分享-1
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%a6%82%e4%bd%95%e4%b8%8b%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e8%a9%b2%e6%9c%89%e7%9a%84%e6%ad%a3%e7%a2%ba%e8%a7%80%e5%bf%b5%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97/
google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況|實戰經驗分享-2
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e9%a0%90%e7%ae%97%e6%80%8e%e9%ba%bc%e6%8a%93%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e6%8a%95%e6%94%be%e5%b9%be%e5%80%8b%e5%b8%b8%e8%a6%8b%e7%8b%80%e6%b3%81%ef%bd%9c%e5%af%a6/
google ads 廣告剛開始要下哪一種廣告活動|實戰經驗分享-3
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%89%9b%e9%96%8b%e5%a7%8b%e8%a6%81%e4%b8%8b%e5%93%aa%e4%b8%80%e7%a8%ae%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97%e5%88%86%e4%ba%ab/
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅無口君Wuco,也在其Youtube影片中提到,在奈法利安...重返英雄戰場後 喬治的包膜店也重新開張囉! 毒孢、魚人族,客人絡繹不絕 喬治老闆笑得合不攏嘴🤭🤭 據消息10/12平衡性補丁將上線 白眼、炎魔、瑪翼夫都在削弱名單中 究竟哪位英雄還能笑到最後😆😆 上集回顧: 奈法利安🔥摧毀地表一切聖盾毒!艾澤拉斯...大災變時代!!! #198 ...
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長角96換老闆 在 我是崴爺 Facebook 的最佳解答
他真的不想參加這場聚會;但熬不過好友再三邀約,他還是出席了。
這場聚會,受邀的客人都在主人社交圈裡;彼此不認識,都有點社經地位。
這就是一個典型「搞人脈」的場子。
才到現場沒多久,他手裡已經收到一疊名片。
他隨意翻了幾張,上面的抬頭都很精彩,印著一排學經歷和頭銜:OO會主席、OOO代表….;有的名片,還印著本人的照片。
現場有幾個客人,是常上媒體的熟面孔;他們周圍的人潮最多,大家有意無意的靠近、趁著空檔,輪流上前和他們攀談、合照。
搞人脈就要快、狠、準。
對於擅長此道的人,只要給他們一分鐘,就能很快的判斷一個人值不值得花心思經營。
像蜻蜓點水一樣,他們早就把全場掃了一輪,然後選定「重點目標」,使出渾身解數在交陪。
他沒有帶名片的習慣、也不太擅長聊天,有大半時間他一個人被晾在一旁,像個局外人似的。
在這裡當壁花,他不以為意,反而覺得輕鬆不少。
/
聚會的主人出場了,在台上正式介紹大家給彼此認識。
介紹的方式很世俗,主人一個一個唱名、請賓客起立,然後向大家介紹他們的頭銜。
這位是OO是紅牌醫師,月薪五十萬起跳;
這位是OO投顧公司經理人,手上操作幾億的資金;
這位是OO事務所的律師,某某名人、老闆是他的客戶;
這位是OO公司的總經理,每個月的營業額超過幾千萬;
這位是我EMBA的同學,家裡有自己的工廠….
輪到要介紹他,主人停了一下。
因為主人知道這位好友很龜毛、做人低調,一時不知道怎麼用「不浮誇」的方式….
『他是我大學到現在的好朋友,是個宅男。』
就這樣,主人簡單帶過他的部分。
/
社交場合,對一個人的評價是「直觀」的。
身上穿戴的「名牌」可以幫一個人加分;「頭銜」可以決定一個人的「高度」;「身價」可以定義一個人的「價值」。
至於為人厚不厚道、夠不夠義氣、個性好不好…這些反而不是最重要。
這也是他不喜歡這類場合的原因。
/
聚會快到尾聲,突然有個男客人大聲嚷嚷:
『停車場的Porsche 911 Turbo S是誰的呀?』
全場突然興奮了起來,大家很有默契的在尋找車主是誰。
主人有些酒意、指著角落的他說:
『Porsche 911是他的啦!很帥吧!』
主人還加碼了一句:
『他自己當老闆,應該是現場最會賺的一個!』
從這時開始,他成了人氣王;連幾個全場矚目的名人,都主動找他致意。
大家熱情地想要和他換LINE、WeChat,他也禮貌性互加了;最後,看大家欲罷不能,他找了個理由,才逃離了現場。
回家之後,他的手機不停地跳出訊息;原來是剛剛聚會互加的客人們。
“很高興認識你,找時間來聚聚。”
“覺得你很棒,希望我們可以成為朋友。”
“你喜歡打球嗎?改天來約一下。”
看了這些訊息,他若無其事的放下手機,繼續忙著手邊的工作。
/
「人脈市場」有一套「潛規則」。
你有多少本事,旁人都看得明明白白;所以能讓你通行無阻的不是「人脈」本身,而是你自己有多少「實力」。
所以,對於一個追求成功的人,最大的貴人是自己,不是靠別人;最需要的是獨處時的努力,最不需要的就是無效的「人脈」。
崴爺讀過一句話,非常切中核心,想分享給正在迷惘的你:
『人脈論,是個偽命題;當你的能力,還配不上你的社交野心,你所做的不過只是無效的社交啊。』
不必汲汲營營的去結交誰、攀附誰;當你擁有能力,人脈自然水到渠成。
#車子是我朋友的
#全球限量500台
長角96換老闆 在 無口君Wuco Youtube 的最讚貼文
在奈法利安...重返英雄戰場後
喬治的包膜店也重新開張囉!
毒孢、魚人族,客人絡繹不絕
喬治老闆笑得合不攏嘴🤭🤭
據消息10/12平衡性補丁將上線
白眼、炎魔、瑪翼夫都在削弱名單中
究竟哪位英雄還能笑到最後😆😆
上集回顧:
奈法利安🔥摧毀地表一切聖盾毒!艾澤拉斯...大災變時代!!! #198 https://youtu.be/peY0fGVW2Gk
►口君の直播頻道 | 每天12點~19點 http://www.twitch.tv/mr_wuco
口君の英雄戰場系列影片:
■ 畢勾沃斯先生!集結地球人的力量...貓貓元氣彈!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #135 https://youtu.be/j5R5wDKxydE
■『50秒動畫陷阱』卡德加超長動畫...滑鼠失去戰鬥能力!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #132 https://youtu.be/SPnqecmY89c
■ 4傳說伐木機🤖!劇本超神展開...背刺獸撿尾刀!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #130 https://youtu.be/HjstD5lJYj0
■ 凍結の時空砲!零血時間暫停🕓...ZA WARUDO!!!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #129 https://youtu.be/2cdUYVdbwns
■ 40/40 聚能砲🚀!亡靈女艦長...越衝越膨脹!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #122 https://youtu.be/ETVwpfLsjDg
■ 龍族聚合體!事發總有經過...一血の伏筆!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #121 https://youtu.be/IQBBCVzL4Pk
■ 布萊恩蹦蹦兔🐰!無產階級的第一聲號角...兔兔改革!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #120 https://youtu.be/TA_7zEt8fMY
■ 6張聚合體👾!金銅鬚釣大魚...手牌越刷越多!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #119 https://youtu.be/i2zC2hirFFY
■ 『60秒卡同』暗示+明示...再也忍不住の衝動!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #116 https://youtu.be/Ll82LtXR9gQ
■ 綁架菜鳥仔🐤!小投資大回報...海盜轉生術!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #112 https://youtu.be/Sc6LYZYT70s
■ 9張白鬍子!海盜之王...金幣の攻擊!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #111 https://youtu.be/SCWLElIMIrg
■ Auto On!火燒王船🔥⛵🔥...海盜船的新玩法!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #107 https://youtu.be/o80HCc_gd5I
■ 全自動火焰彈💣!將地表的一切...通通都消失術!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #104 https://youtu.be/7SGSpv2pRMM
■ 紅色妖怪現身😈!真正的惡魔之王...不需要任何僕從!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #100 https://youtu.be/fHw24uyaFuI
■ 金髮妹的誘惑!冰住5回合...滿城黃金甲!!! 👑《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #96 https://youtu.be/l4cVnf0JCHk
■ 『卡卡羅同』122/122小貓!卡同的里程碑 2020.6.6直播《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #94 https://youtu.be/ZHdaAn93zm8
■ Auto野獸BBQ!串燒燈籠魚...火烤就是美味!!!🔥🔥《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #78 https://youtu.be/55pCdjdr14A
■ Auto開啟:療癒炸蛋流!3殺燈籠魚...英雄戰場的救星!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #71 https://youtu.be/owPGfGgw_V8
■『金卡魯魯斯』真的可以合成!歷時191天...終於見到你了!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #70 https://youtu.be/UTZ9jCm2NLY
■ 拉法姆還想吃雞阿!早就在針對你了!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #64 https://youtu.be/UfhXA9FNtRM
■ 英雄戰場最強的體系:療癒蛋蛋流!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #59 https://youtu.be/bVCbcDGO21c
■ 『金卡聚合體』我才是館長!第512雞 解鎖新成就!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #43 https://youtu.be/KwwQbZuP0kQ
■ 葛拉克朗:開局先賣寶寶,無與倫比的進化!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #41 https://youtu.be/0v_xWeBya84
■ 鬼之轉陣!對手完全猜不透的~《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #35 https://youtu.be/Z3HAA119m8k
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歌詞:
(欸,這首歌,獻給身高不到170的矮子們)
Put your hand up
Put your hand up
我的手舉起來剛好在你臉上
時間來到了1993年,
一個未來棟樑在醫院降臨人間,
從國小我的位置就坐在教室最前面,
我吃飯睡覺打球長高卻還是離我很遠。
時間飛快 國小六年級,
在乎的事情 不只是測驗題。
早睡早起到了學校,找長高訣竅,
我那時年少,
我只是不想讓我同學笑。
光陰似箭,學校換四間。
老同學見面還是問我「你怎麼沒變?」。
身高不管怎麼量都還是168,
隔壁女生偷偷安慰我說 一路發。
中學的時候 以為會186
我臉龐清秀曾想過當灌籃高手
同樣的視野看朋友也覺得似曾相識,
唯一不同是我腳下踩了四層箱子。
*好想長高,好想長高,好想長高
不永遠做別人的配角。
不想讓別人嘲笑。
好想長高,好想長高,好想長高
如果撿到神燈許願,
那我三個願望都是長高。
我想過適合什麼工作,不會怠惰
台灣上班還得報稅,負債累累
想過去日本當個汁男,卻知難而退
到底怎樣我的人生才不會活得浪費
他們壓榨我說我只是剛進的新人
超時工作只是基本要鍛鍊我精神
台灣太多慣老闆加薪還得看心情
薪水太糟身高不高只能求神或精靈
這個身高陪我度過二十四個年度
被說是矮子也沒關係不必那麼嚴肅
因為我知道我一定還會有其他天賦
我立志要讓矮子把這一個世界顛覆
被你們言語嘲弄的我早已感到疲憊
反正我不會因為身高失去工作機會
我不管你對我的身高抱持什麼看法
我頂多處在茫茫人海找不到你在哪
*好想長高,好想長高,好想長高
不永遠做別人的配角。
不想讓別人嘲笑。
好想長高,好想長高,好想長高
如果撿到神燈許願,
那我三個願望都是長高。
Put your hand up
Put your hand up
我的手舉起來剛好在你臉上
我一樣迷惘,不想被遺忘
但如果給我一個機會我還是會想和你一樣
Put your hand up
Put your hand up
我的手舉起來剛好在你臉上
我一樣迷惘,不想被遺忘
但如果給我一個機會我還是會想和你一樣
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